Sfida
Una media azienda abruzzese operante nel settore della carpenteria metallica, in seguito a importanti investimenti nel proprio parco macchine, necessitava di sviluppare il fatturato attraverso l’ampliamento del proprio portafoglio clienti.
Intervento
Il Cliente ha chiesto a Consulgroup un supporto nella definizione di un piano di sviluppo commerciale. Così si è deciso di orientare l’azienda verso la specializzazione nella lavorazione conto terzi. Con una ricerca di mercato abbiamo individuato tre aree di sviluppo.
- componenti per ponti sollevatori di auto
- componenti per grandi automezzi di raccolta rifiuti
- componenti per macchine montaggio pneumatici
Sono state individuate le principali aziende presenti nelle tre aree di business e avviato un piano mirato di prospezione.
Risultati
In 12 mesi sono stati acquisiti e consolidati rapporti di partnership produttiva raggiungendo un’alta fidelizzazione. Sono arrivate nuove commesse. È stato inserito un responsabile tecnico–commerciale che, formato dai consulenti Consulgroup, intercetta nuovi clienti e ne coltiva i rapporti.